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5.2元一杯、1年狂賣16億,TA是如何做到的(抖音博主做抖音團(tuán)購帶貨方法分享)
標(biāo)簽: 產(chǎn)品運(yùn)營
憑借 30 萬粉絲,一年帶貨 16 億元。而且他幾乎只賣奶茶,被粉絲視為“奶茶品鑒官”。在抖音團(tuán)購榜,他常年位居高位,多次拿下榜首;第一場直播,就憑借 1 萬粉絲帶貨超千萬元;在視頻評論區(qū)里,每天都有大量粉絲催他帶貨。他就是 @我是小胖啊,被粉絲稱為“奶茶界的李佳琦”。小胖究竟有何魅力?他為什么能火?他憑什么能一年僅賣奶茶就帶貨 16 億元?
01 賣奶茶一天帶貨超 2000 萬
他被稱為“奶茶界李佳琦”
賣奶茶一天帶貨超 2000 萬
他被稱為“奶茶界李佳琦”

“2022 年抖音本地生活處于起步階段,很多餐飲品牌都會找服務(wù)商做直播代運(yùn)營,我才有機(jī)會在不同奶茶品牌官方直播間露面。”
02 他如何靠奶茶年帶貨 16 億元?
他如何靠奶茶年帶貨 16 億元?
1)專攻奶茶賽道,坐穩(wěn)性價比人設(shè)

“對品牌而言,只要兩場銷量都不錯,整體的利潤也會很可觀。但對粉絲而言,第一場享受到了前所未有的優(yōu)惠,他們會慢慢產(chǎn)生心智,認(rèn)為主播會盡可能地幫助粉絲把價格打到最低。到第二場直播的時候價格有所回調(diào),主播需要通過一些術(shù)語來緩解粉絲的情緒,讓他們理解主播已經(jīng)為低價做了盡可能的努力。最后,大部分粉絲仍然會理解并買單。”
2)按需求和場景做安利,把奶茶帶貨玩出花
“做直播帶貨,每個選品都需要夸。除了贊譽(yù),更重要的是找到不同奶茶適合的人群。”
“不要以自己的主觀感受去評價一款飲品,而是針對該飲品的潛在人群進(jìn)行推薦。粉絲不在乎你喜歡什么,他們在意的是什么適合自己。”

“沒有任何人能保證一場直播帶貨肯定成功,但如果你把所有細(xì)節(jié)都做到極致,即便最后銷量不佳,無論是品牌方還是老板都不會責(zé)怪你,因為你已經(jīng)做了所有你能做的。”
03 如何在抖音做好達(dá)人團(tuán)購帶貨?
如何在抖音做好達(dá)人團(tuán)購帶貨?
“電商帶貨的主播更像明星,頭部主播粉絲動輒千萬,他們的一舉一動都牽動著粉絲的目光。本地生活團(tuán)購主播則‘星光暗淡 ’,粉絲體量更少,更像鄰家哥哥,用更接地氣的口吻和態(tài)度向粉絲朋友安利吃喝玩樂的好去處。”
1)盡可能地薅平臺流量:基于平臺,服務(wù)商戶,成就自己
“你仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn),抖音官方幾乎每個月都會針對性地推出不同活動或激勵,比如心動大牌日、心動觀賽季等,這些活動就是流量的來源。
你只有積極地參與活動,官方才會關(guān)注到你,在扶持主播的時候才會考慮到你。”
“團(tuán)購達(dá)人與平臺、商戶之間的關(guān)系十分微妙,達(dá)人的目標(biāo)是基于平臺,服務(wù)商戶,成就自己。”
2)沖核銷:線上提醒+線下引導(dǎo)
“行業(yè)整體核銷率不高的原因來自多方面:
一是很多用戶消費之后忘記用券,以至于到期團(tuán)購券直接退款;
二是很多奶茶品牌在活動時用優(yōu)惠價格創(chuàng)下了銷量記錄,但門店一天能出餐的數(shù)量是固定的。有時候門店太忙或者賣斷貨了也會影響核銷率,”
針對這兩點,小胖也給出了一些解決辦法:
04 結(jié)語
結(jié)語
文章作者:張帆。
本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號運(yùn)營研究社,70萬人都在關(guān)注的運(yùn)營垂直媒體&服務(wù)平臺,公眾號 ID:U_quan
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