之前老賊看到以色列最大連鎖書店Steimatzky Books的一則廣告，非常有趣：

他們圍繞“一本好書，是你最好的陪伴”的主題，在廣告里讓《唐吉可德》、《魔戒》、《斯大林》、《福爾摩斯》、《The Monk Who Sold His Ferrari》、《pippi》這些書中的主角就睡在讀者身旁。

很好的的廣告，不同的人在睡前讀著不同的書，雖然最后都睡去，但身邊好書中的角色卻始終在一旁陪伴，不曾離開。

本來(lái)是一個(gè)很常見的讀書主題，通過(guò)這樣的表現(xiàn)手法馬上就活靈活現(xiàn)，印象深刻，喚起人們讀書的熱情。

不得不說(shuō)，這種利用夸張場(chǎng)景的商業(yè)廣告形式，非常能抓眼球，總是能很快吸引到我，我個(gè)人是也非常喜歡。

之前老賊有說(shuō)過(guò)：消費(fèi)者首先要看你的廣告，你才能發(fā)揮廣告的作用。

在產(chǎn)品推廣過(guò)程中，除了梳理出產(chǎn)品賣點(diǎn)，準(zhǔn)確向用戶傳達(dá)信息的同時(shí)，如何抓住消費(fèi)者的眼球是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。

而且在抓住眼球的同時(shí)，還要讓消費(fèi)者快速理解、建立認(rèn)知、馬上get產(chǎn)品強(qiáng)大賣點(diǎn)，并獲得使用聯(lián)想，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

一系列問(wèn)題下來(lái)，不可謂不難。

而為產(chǎn)品構(gòu)建一個(gè)極端場(chǎng)景就是一個(gè)非常不錯(cuò)的方法，就是在廣告展示某一個(gè)體驗(yàn)/服務(wù)場(chǎng)景，在這個(gè)場(chǎng)景下發(fā)揮想象力讓你的產(chǎn)品效果驚人。

這其中，夸張手法就是一個(gè)老賊非常推薦的表現(xiàn)方式。

產(chǎn)品的夸張手法就是抓住產(chǎn)品的某些典型特征加以巧妙夸張，使廣告畫面沖擊力暴增，給用戶更直現(xiàn)性的信息展現(xiàn)，在視覺上刺激著用戶，在內(nèi)容上表現(xiàn)了產(chǎn)品特性，讓用戶對(duì)于產(chǎn)品信息的表達(dá)一目了然，產(chǎn)生興趣，并最終促成用戶購(gòu)買產(chǎn)品。

2004年戛納廣告節(jié)平面類全場(chǎng)大獎(jiǎng)作品——大眾POLO“雖然小，卻夠硬”。

就是利用夸張的表現(xiàn)方式來(lái)突出POLO車子堅(jiān)硬特點(diǎn)。路上有一排車子，所有的警察卻都躲在POLO后面，把它作為擋箭牌來(lái)準(zhǔn)備一場(chǎng)的槍戰(zhàn)。

還有一個(gè)空氣清新噴霧劑：在電梯里如此有威力的P也困擾不到你！

電梯這種狹窄密閉的公共空間，顯然是人們最容易受到異味侵?jǐn)_的地方。而這個(gè)空氣清新劑的廣告，就是展現(xiàn)了這樣一個(gè)極端場(chǎng)景：

電梯間里，男孩俯身系鞋帶時(shí)頭正對(duì)著同胖婦人釋放的P，但有了隨身攜帶的這款空氣清新劑，難聞的氣味如同被緊緊兜住，雖然近在咫尺逃離不出空氣清新劑制造的保護(hù)罩，男孩依舊是面帶笑容。

廣告在有趣的同時(shí)也向我們展現(xiàn)了產(chǎn)品強(qiáng)大的功能，這個(gè)簡(jiǎn)單的廣告場(chǎng)景，相信每一個(gè)人利用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)都可以馬上有畫面感，產(chǎn)生思維關(guān)聯(lián)。

總而言之，這種夸張手法是一種相當(dāng)吸引人且有沖擊力的廣告方式，因?yàn)樗旬a(chǎn)品給用戶的利益點(diǎn)以及感興趣的點(diǎn)進(jìn)行了放大，讓他們馬上就明白。

不過(guò)，雖說(shuō)是夸張，需要想象力。但想象是需要從產(chǎn)品出發(fā)，而不是天馬行空不知所以；夸張的手法也必須依靠具體清晰的表達(dá)方式來(lái)完成，確保讓用戶能清晰直觀的感知到。

我們每一個(gè)人都更習(xí)慣于用固有的認(rèn)知和熟悉的事物去理解和判斷新事物，比如對(duì)廣告的理解。所以利用用戶熟悉的事物來(lái)進(jìn)行夸張表現(xiàn)，會(huì)讓創(chuàng)意出人意料而又在情理之中，不至于你的夸張用戶不懂。

在做營(yíng)銷策劃的時(shí)候，不妨也多考慮一下夸張手法的表現(xiàn)形式，這絕對(duì)是一個(gè)不錯(cuò)的方法。

首先，找到產(chǎn)品的關(guān)鍵特征、核心功能、關(guān)鍵訴求點(diǎn)、使用場(chǎng)景等等，全部提取出來(lái)。這個(gè)是一定要做的，如果不了解產(chǎn)品，創(chuàng)意是脫節(jié)的。

然后，把產(chǎn)品要表現(xiàn)點(diǎn)的功能、形態(tài)、訴求點(diǎn)、特性、用途、場(chǎng)景、意義等方面進(jìn)行刻意的放大或縮小，尋找用戶熟知的事物，以一種強(qiáng)烈視覺沖擊的表達(dá)方式進(jìn)行夸張，對(duì)創(chuàng)意信息進(jìn)行突出。

比如對(duì)產(chǎn)品使用場(chǎng)景進(jìn)行夸張，讓產(chǎn)品存在的場(chǎng)景更具震撼性和戲劇性。

Kitadol經(jīng)期調(diào)理藥平面廣告：Get her back(讓往日溫柔的她回來(lái)吧)。女人經(jīng)期的時(shí)候內(nèi)分泌失調(diào)會(huì)影響心情和脾氣，變得彪悍暴躁，就像個(gè)拳擊手。

彩票廣告：錢多得能砸死你?。?！

Onergy廣告：For enhanced vigour and vitality（增加精力與元?dú)猓?，這個(gè)也就是傳說(shuō)中的壯陽(yáng)固腎吧。杜蕾斯也有類似這種夸大場(chǎng)景的。

比如對(duì)形態(tài)進(jìn)行夸張，將現(xiàn)實(shí)中正常的人或物進(jìn)行夸大處理，增強(qiáng)視覺沖擊力和表現(xiàn)力。

士力架廣告：當(dāng)你感到饑餓，是不是手指顫抖，額冒冷汗，虛弱沒(méi)有力氣？士力架的這個(gè)廣告依舊圍繞這一點(diǎn)展開，彈鋼琴的手變得像機(jī)器人一樣重。饑餓讓你變得身不由己。

士力架經(jīng)常會(huì)做這種人物形態(tài)變化的夸張海報(bào)，一直延續(xù)，每次看都趣味十足。

Pulp Books書店廣告：Read Yourself Interesting(通過(guò)閱讀把你變得有趣)。看見過(guò)，真是書架決定地位啊。

You are what you read. People who read more are more interesting. If you want to be more interesting, let Pulp Books recommend you something to read.

你讀什么樣的書，你就會(huì)成為怎樣的人。讀更多書的人更有趣。如果你想變得更有趣，就讓Pulbooks給你推薦幾本書吧。

再比如對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行夸張，重點(diǎn)是突出產(chǎn)品的某個(gè)功能，加強(qiáng)加強(qiáng)再加強(qiáng)。

佳能相機(jī)廣告：展示了其照相機(jī)防抖功能，拍照時(shí)如同將運(yùn)動(dòng)中的被拍攝對(duì)象固定。

Wonderbra下線平面廣告：模特穿上Wonderbra內(nèi)衣之后，產(chǎn)品功能超強(qiáng)，好到把玻璃都要撐破了。

還有對(duì)品牌訴求進(jìn)行夸張，這個(gè)非常多，想想產(chǎn)品能帶來(lái)什么益處，核心訴求是什么，且不用的話有什么壞處。然后進(jìn)行趣味的放大。

好運(yùn)達(dá)足部按摩器廣告：將專業(yè)、舒適的產(chǎn)品訴求，直接就通過(guò)夸大畫面?zhèn)鬟_(dá)給了消費(fèi)者。

博朗剃須刀廣告：通過(guò)蝙蝠俠、蜘蛛俠、超人這種夸張?jiān)煨?，突出這款剃須刀的靈巧、鋒利。

UPS快遞廣告：幻影快遞員，來(lái)自印度尼西亞。（這得有多快？）

聯(lián)邦快遞廣告：火災(zāi)出現(xiàn)的時(shí)候，聯(lián)邦快遞把消防車給快遞來(lái)了，充滿了戲劇性。也同樣是突出了服務(wù)速度快。

類似的還有京東雙11“戲謔”天貓的廣告：雙11，怎能用慢遞？這就是反其道而行之。

總而言之，使用夸張手法的創(chuàng)意廣告，不僅更能引起用戶的注意，也能有效傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。之前國(guó)際營(yíng)銷學(xué)教授Jacob Goldenberg團(tuán)隊(duì)就發(fā)現(xiàn)在200例國(guó)際創(chuàng)意大賽的獲獎(jiǎng)作品中，有89%都可以歸入6個(gè)創(chuàng)意模板。而夸張手法就是其中之一。

建議每一個(gè)營(yíng)銷策劃人都可以去結(jié)合自身產(chǎn)品，多嘗試這種夸張手法。而且要夸張就狠狠夸，不要夸得不痛不癢，反而讓消費(fèi)者覺得這是個(gè)無(wú)聊的王婆賣瓜。

我們要夸張就拿出想象力來(lái)使勁夸張，要消費(fèi)者一眼就知道你是在夸張反而更好，通過(guò)出人意料而又在情理之中的幽默夸張讓看得人哈哈大笑，在看似大膽荒誕的畫面中感知產(chǎn)品價(jià)值，而且印象深刻，興趣大增。

好了，希望今天的分享對(duì)你有幫助。

??作者簡(jiǎn)介：木木老賊，專注于持續(xù)生產(chǎn)新鮮又有料的新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷妙招、文案進(jìn)階技巧。最幸福的事莫過(guò)于，能轟炸你的每個(gè)興趣點(diǎn)，讓你真正獲得能力的提升和思維的啟發(fā)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)到原作者公眾號(hào)獲取授權(quán)。