這個(gè)現(xiàn)象在其他平臺(tái)也不例外——抖音服飾鞋包常年雄踞品牌直播銷售榜TOP1的寶座；快手每天有超過(guò)2億用戶看過(guò)鞋服相關(guān)短視頻，1億用戶看過(guò)鞋服相關(guān)的直播內(nèi)容，妥妥的第一大消費(fèi)品類。

PC時(shí)代卷官網(wǎng)，微信時(shí)代卷公眾號(hào)，當(dāng)媒介從圖文跨越至視頻時(shí)，疊加搜一搜的發(fā)力，視頻號(hào)會(huì)是下一個(gè)品牌建設(shè)的主陣地。不論百年老字號(hào)還是剛崛起的新銳潮牌，如果連公眾號(hào)、視頻號(hào)都搜索不到，大概率就會(huì)落后于時(shí)代。

時(shí)事趨勢(shì)是營(yíng)銷的杠桿。而 NFT 在國(guó)外Opensea造富狂歡與國(guó)內(nèi)數(shù)藏平臺(tái)的鐮刀屠戮下，聚攏了最大的話題性和關(guān)注度，成為了眾多品牌試水“元宇宙營(yíng)銷”的第一站。

但永輝“逆流而上”，門店仍在持續(xù)擴(kuò)張。自數(shù)字化轉(zhuǎn)型以來(lái)，永輝共累積了近 1 億線上用戶，每個(gè)月私域社群 GMV 高達(dá) 1 - 2 個(gè)億。

一個(gè)看不見(jiàn)摸不著的“虛擬貨幣”，無(wú)法兌換成現(xiàn)實(shí)里的真金白銀，但卻被無(wú)數(shù)人“視若珍寶”——這就是 B站的“硬幣”。

但「tea'stone」已經(jīng)表現(xiàn)出有不小的商業(yè)潛力。據(jù)@36氪 報(bào)道，深圳萬(wàn)象城店開業(yè) 3 個(gè)月，月銷售額就近 150w；整體門店銷售的會(huì)員復(fù)購(gòu)率達(dá)到 70% 以上。在 2021 年 1 月和 3 月，「tea'stone」接連獲得數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資和數(shù)千萬(wàn)元 A 輪融資，頗得資本青睞。

“難”，是今年餐飲行業(yè)的主基調(diào)。尤其是地處上海等疫情高發(fā)地區(qū)的餐飲店家，能夠“活下去”就已經(jīng)是“不幸中的萬(wàn)幸”。然而疫情過(guò)后，“存活”下來(lái)的店家也無(wú)時(shí)不刻面臨著新的挑戰(zhàn)——“我還能把生意堅(jiān)持多久”？

東方甄選出圈、瘋狂小楊哥“滿血回歸“、羅敏豪擲 1 億“大力出奇跡”都還歷歷在目，而就在 8 月 4 日，又有一位抖音達(dá)人@彩虹夫婦 因“自曝一天直播帶貨 2 億凈賺 400 萬(wàn)元”登上了熱搜。

市面上所有關(guān)于信息流的文章，都在強(qiáng)調(diào)素材的重要性，而關(guān)于怎么產(chǎn)出好素材這個(gè)問(wèn)題，解決的對(duì)策相對(duì)比較零散，拆解維度都在于單獨(dú)講結(jié)構(gòu)或形式。

開發(fā)商的盈利模式比較簡(jiǎn)單明了，自己造產(chǎn)品，自己去賣，賺的是買房客的錢；中介平臺(tái)類客戶，類似貝殼安居客，這種垂直類房產(chǎn)平臺(tái)，本質(zhì)上賺的是流量的錢；分銷類的客戶，帶客戶去買房子，開發(fā)商結(jié)傭，本質(zhì)上賺的是開發(fā)商的錢。

線上開店，同類產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，單價(jià)壓不下去就賣不過(guò)別人，掙到些錢還花在了推廣流量曝光上。直到我發(fā)現(xiàn)這樣一種賬號(hào)，運(yùn)營(yíng)成本低，風(fēng)險(xiǎn)低，對(duì)于賣服裝乃至賣實(shí)體產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者/個(gè)體戶而言，或許是很好的借鑒對(duì)象。

那么，什么是銷售？什么又是商務(wù)？商務(wù)和銷售有什么不同？以及，如何做一名優(yōu)秀的商務(wù)？

拜訪客戶時(shí)不知道如何表達(dá)？用好FABE和POPSA兩個(gè)模型。

其中對(duì)于視頻號(hào)的表述，我們有兩個(gè)發(fā)現(xiàn)：一是視頻號(hào)被連續(xù)提及的次數(shù)和內(nèi)容占比越來(lái)越多；二是在其他業(yè)務(wù)收入減少的情況下，視頻號(hào)直播的收入在增加，而且在持續(xù)不斷地增加。

從2017年國(guó)泰君安首次發(fā)起“818理財(cái)節(jié)”活動(dòng)起，到今年已有50余家券商官宣開啟了“818理財(cái)節(jié)”。趁此機(jī)會(huì)，我們金融事業(yè)部的同學(xué)們也對(duì)各大券商的活動(dòng)玩法進(jìn)行了一番拆解。

要說(shuō)運(yùn)營(yíng)人最難改掉的職業(yè)習(xí)慣，那就是一邊免疫于各種爛俗玩法套路，一邊又對(duì)能讓自己上鉤的操作充滿無(wú)限的好奇與期待。

通過(guò)開課吧這次的事件給我最大的啟發(fā)是，不管是公司還是個(gè)體，回到事物的本質(zhì)去看待問(wèn)題，多問(wèn)自己幾個(gè)為什么。

要說(shuō)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與我們通常意義上的運(yùn)營(yíng)區(qū)別，我認(rèn)為主要在于“顆粒度”。對(duì)用戶、流量、數(shù)據(jù)的粒度無(wú)不更細(xì)。這么說(shuō)比較抽象，我會(huì)通過(guò)我所接觸到的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)各個(gè)方面的case來(lái)逐一展開。

達(dá)美樂(lè)曾一度被消費(fèi)者瘋狂吐槽披薩難吃、瀕臨破產(chǎn)，如今卻成功在香港上市，讓很多消費(fèi)者“欲罷不能”。一直以來(lái)，大家印象中的披薩老大是必勝客，達(dá)美樂(lè)想要“干掉”必勝客的底氣到底來(lái)自哪里？這一路，達(dá)美樂(lè)究竟是如何走的？

在 7 月，抖音也對(duì)圖文種草功能進(jìn)行“升級(jí)”，上線內(nèi)容社區(qū) App 「可頌」（現(xiàn)已下架），其描述為“定義你的生活力”，與小紅書的 Slogan “標(biāo)記我的生活”有所重合。 看來(lái)，小紅書內(nèi)容種草帶來(lái)的消費(fèi)轉(zhuǎn)化非常不錯(cuò)，成為了各個(gè)大廠的“必爭(zhēng)之地”。

最近，繼露營(yíng)后，飛盤這項(xiàng)新運(yùn)動(dòng)又開始風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。目前，小紅書上已經(jīng)有了 19萬(wàn) 篇關(guān)于飛盤的筆記，堪稱新的爆款話題。

在做廣告投放時(shí)，不同行業(yè)考核的KPI是不同的。而注冊(cè)則是婚策行業(yè)考核的主要指標(biāo)，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是手機(jī)號(hào)的數(shù)量。在我們投放的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)曝光、CTR、CVR都在正常范圍內(nèi)，甚至比一般情況要好，而注冊(cè)率很低、注冊(cè)成本卻高于KPI的情況，那么遇到這種問(wèn)題，作為投手該如何解決呢？今天我想結(jié)合自身投放經(jīng)歷進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的分享。

近幾年，游戲出海成為各個(gè)廠商競(jìng)爭(zhēng)的又一新賽道，市場(chǎng)頭部公司的題材、素材同質(zhì)化嚴(yán)重，群雄逐鹿百家爭(zhēng)鳴，對(duì)流量的追逐讓我們常常感到困惑：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，投手如何才能克服困難和焦慮，成功打破內(nèi)卷化困局呢？

隨著廣告主對(duì)于買量ROI的考核越發(fā)嚴(yán)格，如何能更好地抓取強(qiáng)黏性、長(zhǎng)周期的高價(jià)值用戶群體，縮短回收周期成為擺在免費(fèi)閱讀及同類型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)玩家眼前的一道難關(guān)。

實(shí)現(xiàn)這個(gè)躍遷的，可能不是創(chuàng)業(yè)者在顧客頭腦中發(fā)現(xiàn)了什么，而是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新精神引領(lǐng)了顧客認(rèn)知的變化。這種創(chuàng)新精神，不是理論可以覆蓋的。創(chuàng)新是第一性的，定位是第二性的。

這個(gè)觀點(diǎn)并不是輕視產(chǎn)品和渠道，而是說(shuō) “真正的競(jìng)爭(zhēng)” 發(fā)生在心智中。產(chǎn)品和渠道的競(jìng)爭(zhēng)是真實(shí)存在的，也是非常重要的，但是在真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這兩者的競(jìng)爭(zhēng)都要服從于心智中的競(jìng)爭(zhēng)。

如何做好一場(chǎng)商務(wù)演講，是有一套方法和套路的，而且人人都可以學(xué)會(huì)。這套方法還可以復(fù)制，應(yīng)用在給客戶提案、項(xiàng)目路演、工作匯報(bào)、產(chǎn)品發(fā)布、講課上，成功率也會(huì)大大提高。

說(shuō)日不落模式，大家必須先明白抖音直播的推流邏輯，是基于在你直播間內(nèi)產(chǎn)生行為（關(guān)注、粉絲團(tuán)、評(píng)論、點(diǎn)贊、小黃車點(diǎn)贊、下單、付款、退貨、刷禮物）的用戶，以這些人的標(biāo)簽為種子用戶去擴(kuò)散找同類。

本場(chǎng)直播時(shí)長(zhǎng)15小時(shí)，GMV121w，UV22.6w，平均在線人數(shù)576，UV價(jià)值5.35，帶貨轉(zhuǎn)化率3.07%；本場(chǎng)轉(zhuǎn)化率最高，uv價(jià)值是所有場(chǎng)次里最高，所以時(shí)長(zhǎng)拉滿15小時(shí)到次日凌晨3點(diǎn)下班......

小仙燉是新消費(fèi)品牌的典型代表，它用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)了用戶線上下單、48小時(shí)內(nèi)收貨、15天保質(zhì)期的企業(yè)創(chuàng)新。我們用《品牌定位40講》中的爆款開創(chuàng)法則——新技術(shù)、新品牌、新品類、新品項(xiàng)、新對(duì)手、新場(chǎng)景——來(lái)拆解這個(gè)案例。

對(duì)文化戰(zhàn)略運(yùn)用最好的，是耐克、可口可樂(lè)和蘋果公司。喬布斯對(duì)耐克的洞察非常準(zhǔn)確，耐克并不宣傳他們制造最好的鞋子，而是宣傳偉大的運(yùn)動(dòng)員，和永不停歇的奮斗精神。耐克對(duì)文化戰(zhàn)略運(yùn)用嫻熟，甚至能把耐克的產(chǎn)品賣到仇視美國(guó)的拉美國(guó)家。

正確定位的第一步，就是首先發(fā)現(xiàn)一個(gè)有價(jià)值的詞，然后占據(jù)它。說(shuō)起海底撈，認(rèn)知中就是火鍋。說(shuō)起巴奴，認(rèn)知中就是毛肚。說(shuō)起太二，認(rèn)知中就是酸菜魚。說(shuō)到鄉(xiāng)村基，認(rèn)知中就是川味快餐。說(shuō)起豐茂，就是現(xiàn)串烤串。說(shuō)起喜家德，就是餃子。